Как собраться после новогодних праздников
Январь — время новых начинаний. А еще во многих нишах начинается естественный спад продаж и активности. Поэтому сейчас самое время ставить цели на следующий год.
О чем этот курс?
Как сделать так, чтобы новая жизнь и большие достижения не остались лежать в ящике? Разберемся в сегодняшнем письме.
1. Ставим цели: сколько вешать в граммах?
Первым делом нужно поставить цель. Лучше всего не просто сделать это по наитию, а применить специальную методику. Так мы увеличим эффективность. Их много, но все сводятся к тому, что:
Цель должна быть реальной
Амбициозные цели — это замечательно. Но у всех нас есть предел возможностей в единицу времени. Например, вы хотите зарабатывать миллион к концу года. Супер. Если сейчас вы зарабатываете 100 тысяч, то чтобы заработать миллион, вам нужно вырасти в 10 раз. Это реально, но для этого нужно время.
Нужно четко понимать, к чему хотите прийти в итоге
С одной стороны, результат должен быть конкретным и измеримым. С другой стороны, вам должно быть понятно, зачем вам этот результат. Вы можете поставить цель «запустить 5 новых продуктов», но анализ аудитории покажет, что для масштабирования бизнеса лучше докрутить один из старых.
1. Ставим цели: сколько вешать в граммах
2. Превращаем цели в планы: разделяй и властвуй
3. Придерживаемся плана: как не сойти с пути
2. Превращаем цели в планы: разделяй и властвуй
3. Придерживаемся плана: как не сойти с пути
Содержание
Совершить такой скачок за один год вряд ли получится. Не бойтесь разбивать большую цель на более маленькие и ставить реалистичные сроки.
Мы рекомендуем
Проверить цель по SMART. Это самый популярный фреймворк, который помогает достигать целей.
Как выглядит цель по SMART
Не SMART-цель:
«Хочу больше зарабатывать»
«Хочу больше зарабатывать»
SMART-цель:
«Нужно увеличить прибыль компании на 20% в первом полугодии и на 30% по итогам года»
«Нужно увеличить прибыль компании на 20% в первом полугодии и на 30% по итогам года»
-
+
Если сложно ответить на все вопросы выше, предлагаем сделать вот что:
Провести рефрейминг цели.
Это методика, которая помогает посмотреть на задачу под другим углом и найти верное решение. Например, у вас есть цель: «Увеличить продажи». Мы задаем к ней вопрос: «Зачем нам увеличить продажи?» и получаем ответ: «Чтобы увеличить прибыль».
В этот момент мы докопались до истинной цели бизнеса. Можно задать следующий вопрос: «А есть ли более простые способы достичь этой цели?».
Тогда разумнее поднять цену. Тем самым увеличить прибыль, снизить нагрузку на менеджеров и брать больше высокомаржинальных проектов.
Но может оказаться, что изначальная цель была самой оптимальной. В таком случае мы ничего не теряем, а просто получаем реальное подтверждение нашей гипотезы.
В этот момент мы докопались до истинной цели бизнеса. Можно задать следующий вопрос: «А есть ли более простые способы достичь этой цели?».
Тогда разумнее поднять цену. Тем самым увеличить прибыль, снизить нагрузку на менеджеров и брать больше высокомаржинальных проектов.
Но может оказаться, что изначальная цель была самой оптимальной. В таком случае мы ничего не теряем, а просто получаем реальное подтверждение нашей гипотезы.
Прописать Definition of done и Deliverables
Если кратко — это два чек-листа: «Что должно получиться в итоге» и «Условия, при которых цель достигнута». Например нам нужно сделать ремонт в офисе.
Такие чек-листы внешне очевидны и похожи друг на друга, но помогают избежать ситуации, когда результат есть, а толку нет.
В итоге у вас получится четкая цель, которая приведет к успеху. Можно идти дальше
В итоге у вас получится четкая цель, которая приведет к успеху. Можно идти дальше
2. Превращаем цели в планы: разделяй и властвуй
Теперь нам нужно разбить цель на конкретные задачи и составить план их выполнения
Первым делом декомпозировать цель.
Достигать большой цели сложно и страшно. Наш мозг боится больших и непонятных задач. Поэтому цели нужно декомпозировать — значит разделить цель на задачи, а задачи на конкретные действия.
Например, репетитор-фрилансер хочет увеличить свой доход со 100 до 200 тысяч в месяц. Он может декомпозировать сумму и шаги. Декомпозиция суммы поможет понять, какие будут kpi и как можно заработать эти деньги.
Например, репетитор-фрилансер хочет увеличить свой доход со 100 до 200 тысяч в месяц. Он может декомпозировать сумму и шаги. Декомпозиция суммы поможет понять, какие будут kpi и как можно заработать эти деньги.
100 тысяч — это 40 занятий в месяц за 2500р.
Если один ученик ходит 2 раза в неделю, то мы можем посчитать сколько еще нам нужно.
40 занятий/(2 раза * 4 недели) = 5 новых учеников нужно привлечь
А еще 100 тысяч — это 10 продаж двухмесячного онлайн-курса по подготовке к ЕГЭ за 10 000р.
Допустим, запись курса стоит 50 000. Тогда нам нужно продать 15 записей в месяц, чтобы заработать 100 000
А еще, 100 тысяч — это 200 продаж обучающего пособия за 500 рублей. Допустим, что издать такое пособие стоило тоже 50 тысяч. Тогда нам нужно продать 300 пособий в месяц, чтобы заработать 100 000.
Теперь мы знаем, в каких направлениях будет выгоднее работать. Если мы решили привлечь 5 новых учеников, то можем декомпозировать конкретные шаги для достижения этой цели.
Каждую из этих задач можно разбивать на более мелкие действия до тех пор, пока не получится конкретный понятный список шагов.
- Запустить акцию «приведи друга — получи скидку»
- Дать рекламу в группах по подготовке к ЕГЭ
- Сделать анонс на своей личной странице
- Попросить друзей и знакомых порекомендовать себя
Каждую из этих задач можно разбивать на более мелкие действия до тех пор, пока не получится конкретный понятный список шагов.
Разделять процессный и проектный подход.
Цель может быть сформулирована как процесс и как проект. Регулярно ходить в спортзал — это процесс. Похудеть на 5 килограмм — это проект. Разница в подходе к планированию и оценке результатов. Проекты нужно доводить до конца, процессы нужно поддерживать и оптимизировать. В проектах нужно соблюдать сроки и ресурсы. В процессах — оттачивать технологию и налаживать условия.
Если мы ответим на вопрос: «Моя цель — это проект или процесс?», будет проще планировать задачи и отслеживать результаты
Если мы ответим на вопрос: «Моя цель — это проект или процесс?», будет проще планировать задачи и отслеживать результаты
Планировать от дедлайна назад.
Частая ошибка, которая влечет за собой сорванные сроки — планирование на пару недель вперед. Так мы не учитываем возможные риски: проблемы с подрядчиками, отпуска и нерабочие дни, взаимосвязь этапов проекта между отделами. Лучше планировать от дедлайна назад крупными фокусами.
Теперь у нас есть план. Что дальше?
Теперь у нас есть план. Что дальше?
Нам нужно встроить новые задачи в график и не прокрастинировать. Как это сделать?
2. Превращаем цели в планы: разделяй и властвуй
Поработать с календарем.
Если задачи нет в вашем календаре, её нет в вашей жизни
— цитаты великих.
Работать с календарем можно на уровне месяца, недели и дня. Попробуйте каждый месяц и каждую неделю ставить себе фокус на этот период. Это значит прописать крупными мазками самое важное, что нужно сделать от дедлайна назад. Такой подход позволяет отслеживать прогресс и сохранять фокус на целях, не распыляясь в ежедневных мелких задачах.
— цитаты великих.
Работать с календарем можно на уровне месяца, недели и дня. Попробуйте каждый месяц и каждую неделю ставить себе фокус на этот период. Это значит прописать крупными мазками самое важное, что нужно сделать от дедлайна назад. Такой подход позволяет отслеживать прогресс и сохранять фокус на целях, не распыляясь в ежедневных мелких задачах.
Мы рекомендуем
Мы рекомендуем
Фокусы недели:
Работать с календарем на уровне дня — это значит не просто брать все по очереди из таск-трекера, а оценивать время на выполнение и ставить себе конкретные слоты, исходя из общего загруза и продуктивности.
Прошитый календарь:
Проработать петлю привычки.
Гораздо проще внедрять новые привычки, когда они привязаны к старым. Это работает и в обратную сторону: нам сложно отказаться от старых ритуалов, если они уже вписаны в ежедневную рутину. Хорошая новость: мы можем управлять нашим контекстом и самостоятельно формировать новые привычки. Для этого нужно проработать триггер, действие и последствие.
Например, вы хотите бросить курить. Нужно понять, какой триггер приводит к нежелательному действию. Может быть вы выходите покурить, когда устали и нужен перерыв. Или когда позвал кто-то из коллег.
Последствие в первом случае — отдых, а во втором — социальное взаимодействие. Значит нам нужно перестроить контекст жизни так, чтобы убрать триггер без потери последствия. Например, выходить на перекуры, но не курить самому, чтобы не терять новости из курилки. А если вы чувствуете, что устали, можно выпить чаю или отвлечься на разговор с коллегой.
Например, вы хотите бросить курить. Нужно понять, какой триггер приводит к нежелательному действию. Может быть вы выходите покурить, когда устали и нужен перерыв. Или когда позвал кто-то из коллег.
Последствие в первом случае — отдых, а во втором — социальное взаимодействие. Значит нам нужно перестроить контекст жизни так, чтобы убрать триггер без потери последствия. Например, выходить на перекуры, но не курить самому, чтобы не терять новости из курилки. А если вы чувствуете, что устали, можно выпить чаю или отвлечься на разговор с коллегой.
Когда мы сделали шаг к цели, мозг вознаграждает нас за это гормонами радости и удовлетворения — дофамином и эндорфинами. Если же мы отмечаем даже маленькие победы и хвалим себя за достижения — формируется та самая позитивная петля привычки. На энергии дофамина гораздо проще сформировать привычку «Достигать своих целей».
Не забывать про позитивное подкрепление.
А дальше?
Р — значит «Рефлексия». Оглядывайтесь назад, ставьте галочки в трекерах, подводите ежемесячные, ежеквартальные сводки и итоги года. Так вы сможете отследить препятствия и увидеть какие вы молодцы.
Ставьте реальные конкретные цели, разбивайте их на задачи, заносите задачи в календарь и выделяйте на них время и не забывайте отслеживать результат.
Ставьте реальные конкретные цели, разбивайте их на задачи, заносите задачи в календарь и выделяйте на них время и не забывайте отслеживать результат.
Желаем успехов!
2022 ©
Россия, г. Новосибирск, ул. Гоголя, 44, офис 301, ИНН 5405018598